分布式光伏系统成本下降，图片来源：亚坦能源

分布式光伏目前在国内的发展可以说是雨后春笋般的发展势头，而其实在国外市场，分布式光伏已经成为一个非常成熟及稳定的用电市场。下面，让我们一起来分析一下美国分布式光伏与储能的商业模式。

1、美国分布式光伏占其未来市场的40-50%

美国的分布式市场从2010年发展至今都呈现连续上升的发展趋势，其中家用市场的增长与发展最稳定，而工商业市场增长已经相对缓慢。作为政策型市场，美国的电力企业市场对政策的变化最为敏感，这也是为什么美国会出现井喷式抢装期及相对停滞期。

2、家用市场发展快速而且稳定，工商业市场滞缓

目前美国分布式光伏的工商业市场在最近四年都没有增长，主要原因包括交易成本的增加，包括电站设计成本、合同谈判等各个环节的成本；其次还有第三方投资的选择减少，都是工商业市场滞缓的主要原因。

那么美国分布式光伏的家用市场快速发展的主要原因是什么呢？

1）、美国政府激励政策和补贴政策的激励

在美国家用光伏系统允许直接并网到电网中，这点与国内是一样的，“自发自用，余电上网”；而美国的净计量电价政策则是家用的零售电价就是上网电价，这点对于家用光伏发电是最为重要的一点。对于家庭用电来说，不管是自发自用还是余电上网，都享受一样的收益，这点目前国内还没有跟上，以上海为例，标杆上网电价为0.4元/度，而家庭正常用电电价显然比这个价格高很多。

同时美国国家税收抵免30%，加上各个州级补贴，比如加州太阳能计划是按照建设容量补贴，这点与国内也有相同之处，以上海为例，家用光伏系统除了享受国家补贴的0.42元/度，20年补贴外，上海还将以0.4元/度的5年周期进行补贴。最后在美国的各个州还实行州级配额制，比如东北部光伏可再生能源定额证书。

2）、高零售电价

众所周知，美国的电费一直高的吓人，夏威夷地区的电价为2.3元/度（人民币），加州地区1.4元/度，东北部为1-1.3元/度，这比国内的家用电价明显高多了。

3）、分布式光伏系统成本下降

从2007年开始，分布式光伏系统成本开始下降，12年内下降了70%，而目前的安装成本为家用￥20/瓦，工商业￥11/瓦，投资回收期为3-8年。

4）、获取客户方法的创新

对于分布式系统的家用客户获取，目前美国的商业运作模式已经完全智能化，比如远程设计技术，利用卫星地图获取屋顶实时信息，不用实地前往，就可以在电脑上进行方案技术及客户沟通，大大减少了人工及时间成本，目前国内也有类似服务商已经开发出类似软件系统，可以通过手机直接下载APP，在卫星地图上找出可安装的屋顶，就可以得出光伏系统的装机量、发电量以及投资收益等电站信息（详细可在苹果商店中搜索“up光伏”）；

同时高度自动化的操作环节也使得客户服务更加便捷灵活，包括设计方案、合同筹备以及通信系统等。美国的光伏服务商目前大多数都通过互联网和电话进行沟通签订安装合同，不用反复前往业主家，耗费大量时间及人力成本。

5）、 第三方投资建设的创新

在美国分布式光伏的投资建设中，2005至2009年基本上都是业主自投，也就是所谓的现金购买模式，而自2009至2015年，租赁及PPA模式则是前期投资建设的主要手段，这种模式的优点包括客户不用投资、客户立刻省钱、客户没有风险以及第三方解决补贴和抵税；当然这种模式也有一些缺点，比如客户省的钱比其他方法少，模式缺少灵活性，第三方拥有光伏系统。

如今，除了租赁、PPA金融模式，还有客户贷款，可以帮助客户省钱更多，客户也可以随时升级、换组件、加储能、卖或拆系统；不过贷款模式也有一些缺点，比如客户风险比采用租赁形式多以及客户要自己申请抵税等。

分析完美国的分布式光伏市场，再让我们来看看美国储能市场的情况。据预测，美国储能市场2020年达到1600兆瓦等于太阳能市场的10%。目前电力公司占市场50%，住宅占市场30%。

美国的工商业储能市场主要可以降低电力需量费用（节省240-360美元/千瓦/年）以及需求响应市场（价值为60-200美元/千瓦/年），储能的投资回报期为3-4年（含补贴）、7-8年（不含补贴）。2016年市场预计为40-80兆瓦，2020年预计400-500兆瓦。

美国的家用储能市场主要可以作为备用电源（电力独立）以及需求响应市场，当然目前的现状是没有明显省钱的机会，同时客户要出钱，安装成本也很高昂，2016年市场小于10兆瓦。